Mit uns optimieren Sie Ihren Vertrieb

Bekanntlich entscheidet die Effektivität des Vertriebs täglich von neuem über den Erfolg eines Unternehmens, sodass diesem Fachbereich gar nicht genug Aufmerksamkeit geschenkt werden kann. Je nach Branche und Unternehmen gestalten sich Vertriebsprozesse sehr unterschiedlich, weshalb es niemals eine für alle Unternehmen optimale Gestaltung des Vertriebs geben kann. Dennoch lassen sich gerade in der heutigen Zeit viele Vertriebsabläufe digital unterstützen. Primär geht es die aktuelle Situation zu bewerten und zu prüfen. 

In Zeiten von Pandemie und Lockdowns wurde deutlich, dass digitale Vertriebswege zumindest eine sinnvolle Ergänzung zum analogen Verkauf darstellen, obwohl diese “digitale Konkurrenz” nicht selten als Bedrohung und von so manchem empfunden wird. Bei der Vielzahl der möglichen Vertriebsvarianten (B2B, B2C, B2B2C, M2C, M2M etc.) existieren viele Herausforderungen.

Wir von SMC Consulting unterstützen Sie, nachhaltig profitables Wachstum in Ihren jeweiligen Vertriebskanälen zu erzielen. Dabei arbeiten wir gemeinsam mit der Geschäftsführung, der Vertriebsleitung und mit dem Vertriebsteam an wichtigen strategischen Fragestellungen, beispielsweise wie Sie Ihre Kunden optimal erreichen. Mit dem richtigen Mix aus physischen und digitalen Vertriebskanälen, einem überzeugenden Wertversprechen und dem möglichst genau passenden Preis, um die eigene Marge zu maximieren. Zudem unterstützen wir beim Aufbau der optimalen Organisation.

In sehr vielen Projekten stehen sehr spezifische Themen im Fokus. Wie kann die Vertriebsleistung kurzfristig gesteigert werden, wo und wie können neue Kanäle oder Märkte eröffnet werden. 

Zu bedenken ist, dass in der digitalen, neuen Welt entweder Automatismen und/oder auch Vertriebler direkt mit Kunden interagieren. Und eben diese Interaktionen gilt es in Kenntnis der jeweiligen Customer Journey zu optimieren, um die Ertragssituation des eigenen Unternehmens zu maximieren. Hierzu ist eine enge Verzahnung mit einem modernen Marketing unabdingbar. In sehr vielen Organisationen gelingt es dem Marketing nicht, eine zufriedenstellende Menge an Kontakten für den Vertrieb zu generieren.